當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>醫(yī)藥保健>詳細內容 黃太利德系列產品營銷策劃方案 作者：佚名 時間：2003-10-28 字體：[大] [中] [小]

一、黃太利德的營銷指導原則

　　黃太利德是世界上獨一無二的產品，它的銷售也應遵循獨一無二的原則，因為它沒有可參照的產品營銷方法。只有創(chuàng)新才能達到超越別人的成功。因此黃太利德的銷售應實行以下創(chuàng)新：
　　1、銷售渠道創(chuàng)新-----專賣店連鎖、醫(yī)院康復中心連鎖。
　　　 各地區(qū)代理商應先打通第一條銷售渠道，再嘗試第二條銷售渠道。
　　2、銷售方法創(chuàng)新-----會員制。
　　　 會員制是未來商品社會的主要銷售方法之一。會員是本產品的主要廣告媒體。
　　　 會員制章程、管理辦法和效益分析見《營銷篇》。
　　3、廣告方法創(chuàng)新-----療效與口碑。
　　成也廣告，敗也廣告，如果報紙和電視
廣告可以保證使商家成功，那么有錢，傻瓜商人也可以成功了。本產品不適合做常規(guī)廣告，原因之一是本產品是食品，不能宣傳療效。原因之二是冠心病公認是世界不治之癥，如果誰說能治療冠心病，誰就是怪物，無人相信。產品好自己會說話，療效和口碑是最好的廣告�？科胀◤V告和業(yè)務員去說服病人購買，非常困難，如果讓產品和病人說話，則可以迅速征服新的用戶。

二、地區(qū)代理商如何啟動市場

　　1、按照《營銷篇》的規(guī)定建立第一家專賣店總店。
　　2、聘請專業(yè)經理一名，中醫(yī)一名，專業(yè)管理人員一名，銷售員10名（實行效益工資
　　　 ，按會員制領取報酬）。
　　3、對全部職員進行業(yè)務培訓，考試合格后開始工作。達到每人可以按稿講課，可以
　　　 回答常見問題。
　　4、連搞4天開業(yè)慶典活動，每次50人左右，參加人員以病人和退休干部為主。以后每
　　　 星期組織3次以上講座和義診，可在專賣店進行，也可到老干部活動中心，干休所
　　　 。
　　5、要求每個業(yè)務員在頭兩個月每月找到10個新病人購買產品，以后不再直接銷售，
　　　 而是通過動員老病人加入會員制發(fā)展新病人。
　　6、爭取在兩個月內達到月銷售額6萬元以上。然后開始專賣店招商。
　　7、開業(yè)初期，搞一次內科醫(yī)生和心腦血管病醫(yī)生參加的理論研討會，征服部分醫(yī)生
　　　 ，通過他們介紹病人，并付給他們一定的報酬。

三、如何進行專賣店招商

　　1、如果專賣店總店達到月銷售額6萬元，即說明毛利潤達到4萬元，足以引起投資者
　　　 開設專賣店的興趣。
　　2、黃太利德專賣店是一個會永遠升值的事業(yè)，可長久穩(wěn)定賺錢的生意，地區(qū)總代理
　　　 盡量控制多一些專賣店的股份，有以下三個好處：
　　　 1）可取總代理和專賣店兩層利潤；
　　　 2）有利于控制市場；
　　　 3）可使投資者踴躍投資開設專賣店。
　　3、第一次招10個專賣店，每個專賣店總投資28000元，資金使用如下：
　　　 進貨20000元；
　　　 三個月房租2400元；
　　　 展板、門匾1000元；
　　　 展柜 1000元；
　　　 辦公桌電視1000元；
　　　 房屋粉刷1000元；
　　　 宣傳費、流動金1600元。
　　4、代理商向每個店投資14000元，占49%的股份，投資者投資14000元，占51%的股份
　　　 ，這樣可以使投資者完全消除顧慮，又可得到一名可靠的經營者。首次進貨
　　　 20000元，總代理可得到總批發(fā)利潤5000元，實際投入為9000元。如果每月分利
　　　 2000元，每年可獲利24000元，投資匯報率為280%。同時保證了市場的穩(wěn)定和總批
　　　 發(fā)的穩(wěn)定利潤。
　　5、10個專賣店人員同時培訓，同時開張，可使市場很快升溫，有利于下一步專賣店
　　　 的迅速普及。
　　6、每4萬人口設一個專賣店，一個地市級城市可設50個左右專賣店。如果從每個專賣
　　　 店每年分得兩萬元利潤，總計可分得零售利潤100萬元。每個專賣店每月進貨
　　　 6000元，總代理可得批發(fā)利潤1500元，總計可獲批發(fā)利潤90萬元。

四、專賣店普及之后，在開始醫(yī)院康復中心連鎖銷售渠道的建立。

五、黃太利德商戰(zhàn)的三個殺手锏

　　1、獨家承諾攻克人類第一殺手---冠心�。�
　　2、獨家向全世界承諾，服用10天，效果不滿意，無條件退全款；
　　3、獨家向專賣店代理商承諾，開張當天就賺錢，按公司規(guī)定經營，風險為零。
　　前兩個承諾，可迅速打破消費者的心理障礙，有需求的消費者沒有理由不嘗試一下我們的產品。第三個承諾，可迅速消除代理商的顧慮。

六、如何發(fā)展會員

　　1、搞好售后服務，產品售出后三天和10天分別作電話跟蹤服務。
　　2、第20天左右，將病人請來開座談會，征求意見，解答問題。最后引導到產品價格
　　　 ，病人必然提出價格高。此時推出會員制，讓利30%給金卡會員。條件是介紹兩個
　　　 新病人結構買產品。
　　3、反復重復以下三個理由，使病人不能拒絕加入會員制：
　　　 1）利益驅動----為了30%的優(yōu)惠加入會員制。
　　　 2）愛心驅動----如果病人是富人，不為優(yōu)惠所動，就喚起他的愛心，請他關心別
　　　　　人，使更多的患者解除痛苦。強調積德行善，無人不愿行善，無人會嫌德多。
　　　　　缺錢不可缺德，積德的延年益壽。
　　　 3）苦肉計----如前兩招仍不能打動客戶的心，就使苦肉計，喚起他的同情心。讓
　　　　　業(yè)務員說自己有銷售任務，無不成任務就會失業(yè)，請求客戶幫忙。
　　4、給超額介紹病人的客戶以獎勵，每多介紹一個病人，獎勵一瓶黃太利德或一瓶酒
　　　 。
　　5、給客戶介紹病人提供方便，給客戶幾張帶編號的宣傳單，無須客戶多說話，只講
　　　 ：產品我用了確實不錯，應該試一試，反正無條件退貨，沒有任何奉賢和危險。
　　　 病人拿宣傳單來購買，即可統(tǒng)計會員的成績。

七、促銷手段

　　1、開展免費品酒治療風濕性關節(jié)炎活動，將病人集中起來，以科研成果報告的方式
　　　 先宣傳黃太利德，在品酒治病。
　　2、開展免費品酒治療頸椎病活動，將病人集中起來，以科研成果報告的方式先宣傳
　　　 黃太利德，在品酒治病。
　　3、開展免費治療鼻竇炎活動，以科研成果報告的方式先宣傳黃太利德，在品酒治病
　　　 。
　　4、讓業(yè)務員每人帶上百齡酒和健步酒，以酒治療頸椎病和風濕性關節(jié)炎為話題與新
　　　 病人取得聯(lián)系。
　　5、平常宣傳酒，并告訴酒的價格很貴，在便宜賣酒（10元一瓶）的方式，吸引病人
　　　 來參加講座。
　　6、快速收集典型心絞痛病人和腦中風病人的成功病例，制成光盤向病人宣傳。
　　7、經濟條件允許的專賣店應購買4臺靜電治療儀，免費讓客戶使用15天，然后每用因
　　　 此收費一元，此法可快速吸引病人到店里來。

八、服用產品注意事項

　　1、心絞痛病人一定要同時服用食療1號；
　　2、腦中風病人一定要同時服用食療2號和使用針劑；
　　3、一切不良反映，都是氣沖病灶的反映，是好事情，如果反映嚴重，只需減少用量
　　　 即可。
　　4、正有炎癥的病人，發(fā)燒的病人，快律房顫的病人不宜服用。
　　5、二尖瓣關閉不全的病人不宜服用食療1號或2號，黃太利德也要少量服用。

九、銷售注意事項

　　1、首次購買，買一大盒或買兩瓶贈送一瓶。根據(jù)經驗，買兩瓶贈送一瓶比較容易銷　　　 售。不管首次購買多少，僅贈送一瓶。
　　2、二次購買，如果不是會員，一定不要優(yōu)惠。
　　3、客人服用一瓶后效果不滿意，無條件退全款。
　　4、不斷向用戶介紹無效退款和無條件退款的區(qū)別。
　　5、初期客戶從親朋好友，街坊鄰居中尋找，通過到層次高的小區(qū)和單位講座獲得。

十、講座的講稿有兩個版本，可根據(jù)需要任用一種。